Commercial Manager

Job Description

Η ανάπτυξη και προώθηση των πωλήσεων της εταιρείας Παγκύπρια, με συγκέντρωση στα μηχανήματα οδοποιίας "
Bomag
", στα χωματουργικά μηχανήματα "
Komatsu
", και στις γεννήτριες "
CGM
" για τον κατασκευαστικό τομέα με σκοπό την υλοποίηση των αντίστοιχων προϋπολογισμών που θέτει το Διοικητικό Συμβούλιο.

Responsibilities

1. Καθιέρωση προσωπικών επαφών και διατήρηση καλών σχέσεων με τους υπάρχοντες πελάτες, και ανάπτυξη των πωλήσεων στο υφιστάμενο πελατολόγιο.
2. Εξεύρεση νέων πελατών και ανάπτυξη σχέσεων/πωλήσεων με νέους πελάτες.
3. Ετοιμασία και εκτέλεση προγράμματος επισκέψεων σε πελάτες της Εταιρείας Παγκύπρια υπό την καθοδήγηση του Commercial Director, έχοντας βλέψη τόσο στην προώθηση των καινούριων μηχανημάτων αλλά και μεταχειρισμένων όταν υπάρχει ζήτηση.
4. Μέσω της επαφής με τους πελάτες προωθείται και το κομμάτι των γνήσιων ανταλλακτικών και του συνεργείου συντήρησης/επιδιορθώσεων της εταιρείας, το οποίο είναι αλληλένδετο με την προώθηση νέων μηχανημάτων.
5. Προετοιμασία και υποβολή ολοκληρωμένων τεχνοοικονομικών προσφορών προς τους πελάτες, αφού πρώτα προσδιοριστούν οι ανάγκες τους σε συνεργασία μαζί τους με τους διευθυντές Εμπορικού και Τεχνικού τμήματος.
6. Εκπαιδεύεται συνεχώς στα τεχνικά χαρακτηριστικά των μηχανημάτων που αντιπροσωπεύει στην αγορά αλλά και στις κύριες διαφορές τους με ανταγωνιστικά μηχανήματα, μέσω σεμιναρίων στα εργοστάσια των κατασκευαστών (
   στο εξωτερικό
   ) αλλά και μέσω προσωπικής μελέτης.
7. Διαπραγμάτευση τιμών, όρων πληρωμής και παράδοσης μέσα στα πλαίσια της πολιτικής της Εταιρείας.
8. Στενή επαφή και συνεργασία με τους τοπικούς υπεύθυνους των εταιρειών που αντιπροσωπεύει η εταιρεία, τόσο κατά τις επισκέψεις τους στην Κύπρο, όσο και κατά την διάρκεια επισκέψεων του/της στις εγκαταστάσεις τους ή/και σε εκθέσεις στο εξωτερικό.
9. Συνεχή παρακολούθηση της αλληλογραφίας και άλλων μορφών επικοινωνίας με τις εταιρείες που αντιπροσωπεύει η εταιρεία, με στόχο να υπάρχει ανά πάσα στιγμή έγκυρη και έγκαιρη ενημέρωση για τις δραστηριότητες τους.
10. Συνεργασία με τον Commercial Director στην ανάλυση και παρουσίαση των πωλήσεων του/της και της εταιρείας, παρουσιάζοντας νέες ιδέες και εισηγήσεις. Λαμβάνει διορθωτικές ενέργειες για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων εκεί και όπου χρειάζεται, με κύριο στόχο την επίτευξη των προϋπολογισμών καθώς και την προώθηση της εταιρικής εικόνας.
11. Συνεχή και πλήρη εκπαίδευση σε όλο το φάσμα των διαδικασιών και προϊόντων της Εταιρείας, όπως και πλήρη εκπαίδευση στο κομμάτι εξυπηρέτησης των πελατών.
12. Εκμάθηση των λογισμικών συστημάτων της Εταιρείας ως επίσης και των ηλεκτρονικών συστημάτων των συνεργατών της Εταιρείας.
13. Λήψη παραγγελιών και έκδοση τιμολογίων πελατών, όπως και διευθέτηση πιθανών προβλημάτων που έχουν σχέση με παραγγελίες – τιμολογήσεις, έχοντας παράλληλα στενή συνεργασία με το λογιστήριο της Εταιρείας και με το οικονομικό τμήμα για την οικονομική κατάσταση του πελατολογίου.
14. Στενή συνεργασία με τον Service Advisor της εταιρείας για συνεχή ενημέρωση προόδου επιδιορθώσεων/συντηρήσεων/εγκαταστάσεων που αφορούν το πελατολόγιο του/της, όπως επίσης και για σωστή διαχείριση πιθανών παραπόνων.
15. Συμμετοχή στην προετοιμασία των τιμοκαταλόγων και καταλόγων εκπτώσεων των προϊόντων της εταιρείας.
16. Μεταφορά ή και παράδοση εμπορευμάτων όπου χρειάζεται.
17. Συμμόρφωση με τους εν ισχύει νόμους, κανονισμούς, οδηγίες και άλλες εγκυκλίους των αρμοδίων εποπτικών και άλλων αρχών, τον Κώδικα Δεοντολογίας και τις διαδικασίες ISO της Εταιρείας.
18. Εκτέλεση άλλων σχετικών καθηκόντων που θα ανατίθενται από το Διοικητικό Συμβούλιο της Εταιρείας.

Required Qualifications:

• Προϋπηρεσία σε αντίστοιχο ρόλο για τουλάχιστον 3-4 χρόνια
• Πτυχίο Μηχανολόγου/Ηλεκτρολόγου Μηχανικού
• Άριστη γνώση Ηλεκτρονικών Υπολογιστών, MS Office
• Άριστη γνώση Ελληνικής και Αγγλικής γλώσσας (ευχέρεια προφορικού και γραπτού λόγου)
• Οργανωτικές και επικοινωνιακές ικανότητες
• Εξωστρεφή και ευχάριστη προσωπικότητα με πελατοκεντρική  προσέγγιση
• Ενθουσιασμός και διάθεση για συνεχή μάθηση κι εξέλιξη

Additional (Preferred) Qualifications:

• Μεταπτυχιακό σε συνυφασμένο κλάδο
• Γνώση/εμπειρία σε κατασκευαστικά μηχανήματα, μηχανές εσωτερικής καύσης, και γεννήτριες
• Γνώση χρήσης εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης
• Γνώση χρήσης Power BI
• Γνώση ξένων γλωσσών (επιπλέον της αγγλικής)